五個決定創業成敗的基本問題！
- 分類： 樓承板資訊
- 作者：內部資訊
- 來源：//22deng.cn/news/zx/312.html
- 發布時間： 2016-08-10 18:02:48
- 訪問量： 0
【概要描述】 真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現，夢想變成了一場噩夢。 這幾年的中國，仿佛進入了創業爆炸期，誕生10000+ 家企業，甚至在95后大學畢業生
五個決定創業成敗的基本問題！
五個決定創業成敗的基本問題！
五個決定創業成敗的基本問題！
【概要描述】 真正的難題不是擁有偉大的夢想，而是你在半夜一身冷汗地驚醒時發現，夢想變成了一場噩夢。 這幾年的中國，仿佛進入了創業爆炸期，誕生10000+ 家企業，甚至在95后大學畢業生
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詳情
這幾年的中國，仿佛進入了創業爆炸期，誕生10000+ 家企業，甚至在95后大學畢業生中也有15%的人選擇去創業。但據不完全統計，2015中國創業失敗率高達95%。
那么問題來了，為什么創業之路，失敗成為常態？決定創業成敗的基本的問題到底是什么？那又如何提高成功率？
1.營銷的原點從“品類”開始
對企業而言，創業要有方向，選方向就是選品類，選品類就是在選市場機會。
那么到底什么是品類？
簡單地說，品類就是你買一個東西時所說的品牌后的前一個詞。
比如：買什么？--去買樓承板--買什么樓承板--買鋼結構樓承板--買什么鋼結構樓承板？--安徽建科。
“安徽建科”前面的“樓承板”就是品類。
品類的定義來自于消費者的認知，而不是行業定義、品牌名稱。
舉例來說：當你想吃飯的時候，你想到的是粵菜？川菜？還是湘菜？當你想喝酒的時候，你想到的是白酒？紅酒？還是啤酒？只有先想到類別，才能再思考想要的品牌。
所以消費者的需求就是品類，品類就是營銷的源點。
那品類如何劃分？具體可分為三大類：產品/服務品類；渠道品類；導購品類。
如果按鋼結構產品采購舉例來說，樓承板、彩鋼板就是產品品類。中構網、建材市場就是渠道品類。搜索引擎就是導購品類。
確定了自己的產品屬于哪一類，就可以開始經營品牌形象、做品牌營銷了。不同的產品品類，他的營銷要素也完全不同。
產品/服務品類在于提供差異化的價值，他的營銷要素為：①愿意買 ②買得到 ③買得值。
渠道品類幫助消費者降低購買的成本，他的營銷要素為：①便宜 ②便利 ③特色。
導購品類幫助消費者降低獲取信息的成本，他的營銷要素為：①權威 ②全面 ③專業。
2.明確競爭對手在哪里？
按照品牌定位概念來說，定位首先要區隔競爭對手，就是要了解競爭對手的強勢，競爭對手的弱勢，避開競爭對手的強勢，攻其弱勢的地方。創業者要進入某一領域，專注某一品類，要知道競爭對手在哪里，他們在品類中在行業中所占的位置是什么樣子的。所以區隔競爭對手，創業者要明確定位對手，即
你的競爭對手是什么？是干什么的？即競爭對手所屬的品類名，描述要準確。
你的競爭隨手在行業哪一級別？大眾消費？終端消費？高級消費？
你的競爭對手的利益點是什么？他滿足了消費者什么具體的需求？
競爭對手滿足了消費者什么樣的心理需求？在消費者心智中代表的是什么？
概括來說，就是你在研究競爭對手的同時，也要要自己的企業回答上述的問題即你是誰？有何不同？何以見得？
以中構樓承板來說，定位中構的競爭者首先我們仍需先要明確自己的品類，中構就是樓承板，而所有同級別的樓承板品牌就是中構的競爭對手。
3.明確自身的優勢和利益點？
首先他們都屬于產品品類，歸于日用品中的洗發水。身為競爭對手的他們有什么不同？以品質聯想來說，他們都是大眾品質。
以利益聯想來說，海飛絲帶給消費者的利益是去屑，飄柔帶給消費者的利益是柔順。
在價值聯想方面，海飛絲對于消費者的價值是干凈，飄柔就是美麗。
4.知己知彼后如何開戰
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1)功能訴求用以刺激消費者需求：
思考：什么人遇到什么問題？對問題場景化的描述。
2)形象訴求用以刺激消費者動機：
思考：出現的問題對消費者心理產生的影響是什么？
3)特殊認知點用以增強消費者記憶或緊張感：
思考：產品與眾不同的差異點是什么？
4)功能支持點用以建立消費者的信任：
思考：為什么能解決消費者的問題？憑什么相信？
對照以上4中機會來源，要仔細分析是否存在機會，如果有，那么確定現有產品、服務是否符合機會的要求？企業的能力和資源是否具備？
5.品牌定位
第二，品類名要讓消費者一聽即懂，簡潔明了，不產生歧義。
第三，讓消費者一看到該品類名就能激發強烈的嘗試欲望。
通過三要素來思考自身品類名是否合適，可大大增加品牌推廣和成功機會。
品牌定位后，我們將用一個詞，一句話，一張圖來詮釋品牌推廣及傳播的核心要素。（敬請期待下回分解）
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